+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Вопросы кандидату на собеседовании при приеме на работу Хорошо, если вопросы, задаваемые каждому из кандидатов, будут сходны по содержанию. Таким образом вы сможете оценить ответы каждого из них и определить для себя наиболее интересного соискателя. В этой статье будут приведены блоки вопросов, которые можно включать в план собеседования. Естественно, нет необходимости задавать все из них.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Кейс "Отборочный тур - интервью торгового представителя на должность"

Где взять объективную информацию о личности и профессиональных качествах кандидата на вакантную должность? Хотите иметь объективное и полное представление о кандидате? Умело задавайте ему вопросы и он сам все расскажет о себе! Для проверки своего умения в проведении структурированного интервью, могу предложить следующий кейс и вопросы для торгового представителя на собеседовании. Целевая аудитория испытуемые : HR-менеджеры, руководители подразделений.

Цель: оценка умения формулировать вопросы в ходе проведения структурированного интервью с кандидатом на вакантную должность. Задание: Какие вопросы на собеседование торгового представителя, Вы бы задали кандидату на должность торгового представителя, если бы Вам пришлось принимать решение о приеме его на работу?

Предложите 10—15 вопросов различных типов, которые помогли вам принять более взвешенное решение. Объясните, почему именно эти вопросы Вы задали кандидату на данную должность. Для этого Вам следует подготовить список вопросов, которые помогут собрать больше объективной информации о кандидате. Решение кейса: Для успешного решения данного кейса, испытуемому необходимо знать основные компетенции ТП, различные типы вопросов, цель их задавания, уметь правильно формулировать вопрос.

При решении данного кейса, испытуемый может выписать вопросы на флипчарт в рабочую тетрадь, и последовательно пояснить цели их использования в структурированном интервью. Список должен начаться с биографических вопросов, далее проективные вопросы, затем интервью на основе кейсов.

Все вопросы должны быть направлены на выявление основных компетенций торгового представителя. Для проведения структурированного интервью могут использоваться вопросы различного типа: 1.

Данные вопросы направлены на прояснение жизненной ситуации кандидата на должность. Жизненные обстоятельства могут в последствии быть основными мотиваторами в работе кредиты, дети, острая нехватка денежных средств и т. Данные вопросы могут выявлять негативные обстоятельства жизни кандидата, которые являются противопоказанием к приему на работу судимость, приводы в милицию и пр.

Примером таких вопросов могут являться: Каким опытом работы Вы владеете на данный момент времени? Кем и где Вы работали ранее? Почему именно там? Что Вас привлекло в этой должности? Какое у Вас семейное положение? Интервью на основе проективных вопросов Вопросы не касаются напрямую деятельности кандидата, но при ответе кандидата на такие вопросы отчетливо проявляется сущность его скрытых установок и мотиваторов.

Данные вопросы помогают собрать наиболее объективную информацию о кандидате. Например: Какие условия работы являются идеальными для сотрудников? Как Вы думаете, почему люди увольняются с работы? Что может мотивировать людей на выполнение качественной работы? Интервью на основе кейсов заключается в том, что кандидату предлагается типичная ситуация в рамках той должности, на которую он претендует. Каковы будут ваши дальнейшие действия? Как Вы будете действовать, будучи торговым представителем?

Пример 5-ти бальной системы оценки компетенции испытуемого: 5 баллов ставится, если указаны все типы вопросов, и обучаемый верно пояснил цель их использования, привел правильные примеры вопросов каждого типа; 4 балла ставится, если указаны все типы вопросов, и обучаемый верно пояснил цель их использования, сделал 1 ошибку в примере вопросов; 3 балла ставится, если указаны все типы вопросов, но обучаемый допускает неточности в пояснении цели использования данного вопроса в ходе интервью, имеются 2 ошибки в примерах вопросов; 2 балла — если не указаны типы вопросов, и обучаемый постоянно ошибается в приведении примеров вопросов; 1 балл — ответ на данный кейс отсутствует.

Надеюсь, что данный кейс тест для торгового представителя пригодится для оценки работы своих сотрудников и поможет развить у них необходимые знания, умения и навыки.

В этой статье мы расскажем о 12 навыках и качествах хорошего менеджера по продажам, которые вам необходимы, чтобы стать лучшим продавцом в вашей компании. А также рассмотрим стандартный процесс отбора менеджеров по продажам, применяемый в крупнейших компаниях сферы FMCG и ритейла в России и мире тесты для менеджеров по продажам, ассементы и ролевые игры и собеседования.

Если вы — не новичок в торговле, помимо длительности стажа, у вас спросят такие данные: сферу деятельности предыдущих фирм; что входило в перечень обязанностей; причины увольнения. Говоря об уходе с предыдущего места работы, ни в коем случае не критикуйте бывших начальников или систему оплаты. Лучше сказать, что вы не видели дальнейших перспектив для развития к примеру, регулярно пополняли устоявшийся ассортимент в строго ограниченном количестве магазинов. Соответственно, не было мотивации для роста. Тех, кто не имеет опыта, спросят, почему выбор пал именно на профессию торгового представителя агента. В ответе уместно затронуть три аспекта: Заработок зависит от вложенных усилий.

Тесты при приеме на работу: как оценить кандидата на вакантную должность

Для работодателей главной задачей становится выбор наиболее подходящих сотрудников. Специалисты составляют основу каждой компании. При поиске новых сотрудников следует придерживаться основных правил. Обычно данные сотрудники занимаются оптовыми продажами. Образование для них играет главную роль. Престижное учебное заведение выступает гарантом необходимого уровня знаний. Иногда достаточно одного вопроса, чтобы понять профпригодность кандидата.

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Говоря об уходе с предыдущего места работы, ни в коем случае не критикуйте бывших начальников или систему оплаты. Подготовьте для кандидата 10 позитивных утверждений относительно компании, брэнда и единства коллектива. Важно Дайте кандидату 5 минут на подготовку и попросите его произнести заданные утверждения максимально уверенно, сыграть Роль Старожила Компании. Пусть он сделает три захода с возрастающей уверенностью и силой. Тестируйте его самочувствие, выраженное в пластике, мимике и голосе. Если соискатель не способен простроить себя в новом образе, немедленно прощайтесь.

Стоит учитывать, что при трудоустройстве руководящего состава проверку проводят особенно тщательно. Однако результаты тестирования все равно придется проверять другими способами.

Антон Терехов Тест на соответствие высокому званию торгового представителя в дальнейшем — ТП 1. Его заказ надо увеличит в 1,5 раза Б Что бы не сказал ТП, СВ увеличит его заказ в 1,5 раза В Если клиент в итоге не заплатит, то зарплата ТП и СВ будет уменьшена в 1,5 раза Г Продажи клиента за предыдущую неделю надо умножить на 1,5 и отнять остаток товара на складе. Полученное число и будет рекомендованным заказом 3. Что такое мерчендайзинг? А Это то, за что нас из торговых точек в дальнейшем — ТТ посылают на 3 веселых буквы и просят зайти ни в этой жизни Б Это нудное непонятное занятие с неизвестным результатом В Эффективное представление товара в ТТ с помощью схем, разработанных талантливыми креативщиками из отдела маркетинга. Воплощение их блестящих идей позволит многократно увеличить продажи, в т. От чего зависит бонус ТП? А Как все в этом мире — от воли случая и стечения обстоятельств Б От лояльного отношения руководства к моей скромной персоне В От моей самоотдачи и вклада в общее дело 5. Если СВ застал тебя на районе с любимым человеком, то А Ты понимаешь, что рядом с тобой уже 2-а любимых человека Б Говоришь, что обеденный перерыв каждый волен использовать по-своему 6. Кто такой — промоутер А Тот, кто проматерит каждого, кто не купит продукцию твоей компании Б Девочка или мальчик, который знает о продукции Компании еще меньше, чем ты В Внештатный сотрудник Компании.

Собеседование торгового представителя и супервайзера: важные особенности

Где взять объективную информацию о личности и профессиональных качествах кандидата на вакантную должность? Хотите иметь объективное и полное представление о кандидате? Умело задавайте ему вопросы и он сам все расскажет о себе!

.

.

Краткое пособие для начинающих торговых представителей, которые При этом лучше начать задавать вопросы открытого типа и «заходить (​Внимание! Приём «помогите разобраться, я лох» развязывает язык кому нести различные риски и работать на условии % предоплаты.

Тест на соответствие высокому званию торгового представителя

.

Тесты и ассесменты для менеджеров по продажам

.

Собеседование при приеме на работу для торгового представителя: вопросы и ответы

.

Тестирование торгового представителя

.

Вопросы кандидату на собеседовании при приеме на работу

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. innousomplou

    Тема очень интересная!

© 2018-2021 avers-site.ru